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想做品牌涂料代理商如何找对盟友?
发表时间:2015/1/13 15:19:19

中国十大涂料品牌,中国草本漆第一品牌,莱茵绿洲漆,广东著名乳胶漆生产厂家,佛山油漆厂家,广东名牌涂料,招商电话:400-113-7768

想做品牌涂料代理商如何找对盟友?加盟什么油漆品牌好?

     纵观现在的中国涂料行业,品牌多达几万个,这数万个油漆涂料品牌可谓大小不一良莠不齐,名称包罗万象,各显身手,使得涂料市场也异常活跃。在琳琅满目的品牌中,怎么才能选择最好的涂料品牌代理也成了涂料经销商头疼的事情。

     在涂料行业5年的调查和合作洽谈的过程中,我发现各地一流的涂料品牌代理商真所谓眼光看得远、考虑全、成功的主要原因是选对了涂料品牌和市场负责人。合作是一个双向选择题,涂料厂家实力占一份,涂料品牌卖点占一份,涂料企业文化和经销思路占一份,涂料代理商的经销策略和实力占一份,涂料品牌的市场负责人工作态度占一份。只有想从事油漆、涂料行业的经销商和油漆厂家及市场人员目标一致、思路一致、共同协作才能创造当地第一油漆涂料品牌,才能做的最好!选对了合作谋友,才能成就伟业!只有雄心壮志,把商业当成事业做的人才是王者!

     在谈如何选对涂料厂家作为加盟合作伙伴前,我们先谈一个古老的故事—《三国演义》中“孙刘联盟”一段,曹操南征荆州,刘表的儿子刘琮在事先未告知刘备的情况下,不战而降。曹操大兵已至南阳郡的宛城时,刘琮才派人告知刘备。刘备见大军将至,便同诸葛亮和徐庶等人往南走(也可以说是“南逃”)曹操留下辎重,带五千精锐骑兵南下追击刘备,两军在当阳的长坂相遇,刘备军败。但当时前往江陵的道路已被曹操截断,刘备只得东行与关羽、刘琦会合。但关羽和刘琦的部队人马兵士一共也只有两万,难敌曹操后来大军。这时,鲁肃准备在刘表刚刚去世的期间以“吊唁”的名义去荆州以探虚实,准备日后将荆州“据而有之”,但被曹操抢了先,刘备也已南走(南逃)。于是,得到消息的鲁肃,立即北上,与刘备相会于当阳长坂。

     刘备荆州失利,寻求援军的时候为什么是孙权,而且是诸葛亮亲自出马?方法特别简单,首先我们看曹操、孙权、刘备,这三个人的实力是曹操最强,孙权居中,刘备最弱。

     那么大家想从曹操的角度上来说,他要是选盟友的话,他应该选谁最好呢?如果你想不清这个问题,你得想另一个问题,谁活下来曹操最满意,最有利,当然是刘备。因为把孙权消灭了,剩下刘备这面瓜,你不理他,他不能兴风作浪,你要收拾他,唾手可得,所以曹操会选刘备。我们再看孙权,你说孙权要选一个盟友的话,他选曹操呢,还是刘备呢?答案还是刘备,为什么呢?因为把曹操整死,自己就是老大呀!把刘备整死,跟曹操差距还有。∷运锶ㄒ不嵯不读醣,曹操说刘备我喜欢你,孙权说备!我也喜欢你,这叫弱者吸引力。

     最弱的那个人在联盟当中,反而会受到所有人的认可。所以大家想想,我们单位里的老好人,为什么大家都喜欢他?一定因为他弱,他安全呀!所以刘备,曹操喜欢他,孙权也喜欢他。那我们再想想,刘备要选择联盟,他一定希望让谁活下来呢?想不清这问题,你还想谁活下来对刘备最有利,当然是孙权,把孙权整死了跟曹操差距那么大,把曹操整死了,跟孙权还有那一拼那,这叫实力接近,联盟稳定。
诸葛亮就告诉刘备,我们一定要找实力接近的人,跟他联盟。


     许多初涉涂料行业的人,在百度或者360搜索“油漆加盟、涂料代理、油漆品牌、乳胶漆厂家”等关键词,看到的无非是立邦漆、多乐士漆、三棵树漆、巴德士漆、华润漆、美涂士漆、嘉宝莉涂料等家装涂料十大品牌和其它二线、三线油漆涂料品牌,杂牌油漆在百度上很难查到。到处打油漆厂家的电话咨询油漆怎么加盟?涂料代理有哪些条件?你们的涂料品牌优势有哪些?再听家人或者朋友说哪个牌子不好哪家涂料很好之类的,最后在“代理哪个涂料品牌才好”的问题上犹豫不决。的确,做涂料代理要找品牌,是一个需要全方位考虑的问题,但是还不知道怎么选择,此篇通过上面孙刘联盟的故事拓展下,如何找对油漆涂料厂家和品牌,在莱茵绿洲漆官网其它新闻篇也有类似指导:

一,做涂料代理加盟 ,品质依然是第一位的,透过油漆推广业务员做事态度可以看出:

     涂料行业发展到今天,涂料品质的差异化,不再单单体现在产品的核心技术的竞争了,更重要的体现在营销思路,企业营销理念,企业管理体制的竞争上。其实每个油漆涂料生产厂家都有技术生产优质的产品,但是厂家经营投入策略不同,广东很多比较有名的涂料企业大投入在百度、361网络推广和央视CCTV上面宣传,甚至花钱买一些不适用的品牌保障头衔,这么做当然在涂料、油漆的产品质量上投入就有限,因为广东的涂料厂家比较大中型的都用巴斯夫、杜邦、巴德富、拜耳等原材料。所以遇到油漆厂家愿意把钱投入到产品质量上,是非常幸运的!产品品质怎么样从业务员的工做态度和说话处事就可以看出,抛开业务员的品牌推广能力不谈,有的涂料经销商接到业务员的电话就很烦,却从没有想过业务员为什么要拼命工作,认真负责!从长远看,没有一个业务员愿意推销品质没有保障的涂料品牌!

二,选对涂料代理品牌 找正在快速发展的油漆涂料生产厂家:

     立邦漆、多乐士漆、三棵树涂料、华润涂料、巴德士涂料、嘉宝莉漆、美涂士涂料这7个品牌就相当于曹操,他们在家装涂料市场无疑是最大的品牌,也是实力最强的油漆涂料生产厂家,市场相对成熟,正处在下滑期,正如所有人都会死一样,任何一个油漆品牌都会经历鼎盛到衰败,这些厂家不会把经销商放在眼里,更别说支持和油漆的价格了,而且涂料价格很高,批发价格和零售价格透明,利润空间。谐〖倩醵。
   

     在全国各地都有很多小型油漆加工厂,油漆品质差,当然油漆的价格偏低,短期看还是有一笔利润,这些当地杂牌涂料做不久,陆续倒闭,厂家么有实力对油漆加盟商支持,稍微有生意头脑的人都不会花钱去经销劣质没保障的油漆品牌,正如当然刘备放着许多集团不合作,非要去找孙权一样。当然这种小型涂料加工厂在广东、福建、江浙一带也比较多,在市场能看到,但是在网上是查不到的。

     除去一线油漆品牌和各地杂牌,还剩下几百家二、三线涂料厂家,如何从中选择一家呢?有一个词很关键——“正在快速发展”,如何判断一个油漆、涂料生产厂家正在快速发展呢?时间上不允许一个一个考察,但是我们可以从这些油漆厂家的经营模式、经营文化、经营理念、经销思路和投入及市场定位划分去判断,因为这些因素是一个油漆厂家能否做大做强,长久立足建材涂料行业的根本。有些文化人能看懂我写的建议,很多装修师傅朋友们可能看不明白,我是莱茵绿洲漆厂家的业务员,就拿“莱茵绿洲漆品牌”在此简要陈述,自卖自夸一次:

     从经营模式上看莱茵绿洲漆:油漆招商,涂料加盟,建筑涂料批发,内外墙墙面漆直销到专卖店,区域独家代理,莱茵绿洲漆厂家以县、镇开发为主,那么莱茵绿洲油漆品牌的代理商直接从厂家发货到自己的工地和专卖店,涂料价格优势只是其中一部分,市级总代理可以发货到县、乡镇零售商处,没有市级总代理的地方,县级或者乡镇专卖店可以直接从厂家发货,没有专卖店的空白区域,建筑工程商可以直接从莱茵绿洲漆厂家发货到工地,从市、到县、到乡镇,莱茵绿洲漆可以把市场做开,这是莱茵绿洲漆能快速发展的一个因素。
  

     从品牌定位上看莱茵绿洲漆:油漆涂料品牌要经过市级代理商送到乡镇专卖店,而且还能畅销,说明莱茵绿洲漆市场定位在中低端,而且国家城镇化建设和乡镇新农村建设有大批工程需要涂装或家庭装修,油漆涂料的销量必定大,满足大部分家庭和工程装修需要。
  

     从经营文化上看莱茵绿洲漆:中国草本漆第一品牌,健康、环保、绿色、生态,此处先不谈莱茵绿洲漆品质如何,无论从莱茵绿洲漆品牌设计上,全国统一淡黄色室内装修和绿色背景门头,及油漆涂料包装设计上看,莱茵绿洲漆无疑在市场上能快速畅销和为消费者和房东接受,加以中高等油漆涂料品质,将在各个市场割据一方。
 

     经营理念是合作共赢、有情有利,莱茵绿洲漆不是单纯的盈利企业,要情和利双赢。
 

     经营目的是打造中国涂料营销第一品牌,理想高远,目标明确,实战技术结合,正在发展中的油漆涂料企业就应该对市场下猛药,才能成熟。
 

     经营方针是一对一指导服务,只要愿意和莱茵绿洲漆品牌合作的经销商,厂家派人共同开发市。⒄估骋鹇讨奁崞放。
 

     价值观念是改变命运,实现人生价值,只要你想改变命运,脱离贫穷,莱茵绿洲漆愿意无私奉献,帮你实现人生价值。

     经营行为是品质是品牌的生命,莱茵绿洲漆把油漆的品质视为品牌的生命,没有稳定的品质,就不能长期持续发展。
 

     社会责任是回馈社会、服务人民,莱茵绿洲漆的产品能向大部分人提供性价比最高的装修材料 。

      从经销思路上看莱茵绿洲漆:以涂料品牌招商和油漆加盟为主,以建筑涂料批发和特殊涂料直销为辅,一个油漆涂料品牌能否发展的最大,就看品牌经销的重点在哪里,就如人一生如果专心做一件事,终会成功一样。当然人不能只会做一件事而其他的都不会做!

     结语:希望莱茵绿洲漆品牌能帮助所以经销商实现人生价值和致富梦想,谋事在人,成事在天,也希望那些看过此篇的朋友不在迷:陀淘,欢迎查询莱茵绿洲漆官网http://www.gzgklt.com 新闻中其他资料,或者拨打公司400电话:400-113-7768 共谋发展,合作共赢!


 

 
 

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